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独家专访 悍高集团:五金的新价值时代来临

来源:m6手机网页版登录    发布时间:2024-06-26 18:34:52

  【编者按】家具五金件市场容量数据统计显示,2022年全球家具五金件市场规模达到847.39亿元(人民币),中国家具五金件市场规模达到102.7亿元。中国家具协会也曾指出,中国家具五金市场规模已超越100亿元人民币,年均增长率达到6%以上。

  日前,在被誉为“大家居建装行业全球第一展”的2023中国建博会(广州)上,再一次看到中国市场在整装定制、五金建材等行业上的蓬勃之力。其中,家居五金的领先品牌——悍高集团带来了一系列原创创新产品和全屋五金解决方案。如果亲临悍高在本次建博会上的展位,一定会被其独特的设计吸引驻足。展位占地1000平方米,从外围观看,它像一艘巨型的能量舰,悬浮于地面。

  在这个主题为“原创五金能量馆 ”的高科技展位上,家居新范式与悍高集团新闻发言人,围绕行业发展的新趋势、产品创新及布局等展开了深度对话。

  悍高集团成立于2004年,是一家以家居五金为核心,包括功能五金、基础五金、厨卫五金、柜类照明、内门锁、智能厨电、户外家具于一体的多元化创新型企业,经过20年的沉淀,业务广泛覆盖家居五金各个细分板块,已完成从收纳五金提供商向全屋五金解决方案提供商的转变。

  但家居五金在消费的人的传统认知中还贴着:低端、技术上的含金量不高等的标签。这是不是会对悍高等家居五金品牌带来推广困惑和难度呢?

  “我们不会认为这是困难。相反我们会认为这是我们的蓝海。我们有太多的东西可以跟他们交流,这是我们建立消费信任的很关键的一步。”悍高新闻发言人说道,“家居五金作为‘中间产品’的业态属性和特点决定了市场特性。”

  “中间产品”,即指没有办法将这样的产品不经过任何中间商的加工,直接销售给消费者的产品,它不是独立存在的。比如拉篮需要以柜体为载体,需要装修师傅安装,才能让用户使用、体验;水槽亦然,需要开孔、接管等操作后才能正常使用。“家居五金”就处于“中间”环节的一部分。

  这样的产品形态和所处行业的特性让悍高深耕B端市场,在房地产行业蒸蒸日上时,品牌方不用依赖过多的品牌宣导,凭借产品本身,就能在经销商、设计师行业甚至是房地产行业扎根,这是一种行业常态。但如今随着整体消费市场趋于饱和,个性化需求的批量涌现,自媒体等新媒体方式对消费的人的影响等等,“关系时代”正在慢慢地瓦解,但也同时带来了新的机会。基于此,悍高怎样调整自己的策略?

  悍高新闻发言人表示,未来,悍高还是会以B端为主,以C端反哺B端的战略。以品牌为原点,市场为导向,除继续原创更多创新产品之外,品牌方会走在经销商的前面,带领他们一起开展C端教育工作,帮助经销商做好C端赋能,协助经销商做好市场教育,教会他们如何跟消费者沟通,进而达到双赢。

  在品牌层面,悍高新闻发言人表示:“上层建筑我们会夯实,逐步扩大品牌影响力,集中力量扩大品牌在行业和消费的人中的影响力,例如代言人、大型品牌活动、参加建博会等大型展会,还有通过建立自媒体矩阵、进行垂直市场教育。站在品牌视角,打消行业和C端顾虑。”

  而在渠道层面,悍高已全方面进入“场景化营销”模式,打破五金门店的传统模式,让客户不论是C端还是B端,都能身临其境体验产品。除去赋能经销商升级展厅之外,“移动展厅”和全国各地巡回新品发布会的接连召开也给了渠道很强的信心。“我们会深入渠道,帮助B端客户解决营销、产品培训等一系列问题。”

  “悍高从始至终坚持原创,20年来悍高17款产品成功登顶德国红点奖、iF设计大奖,拥有超过800项海内外专利,其中希勒飞碟3.0更打破了国外转角拉篮垄断地位,以颠覆性创新的单臂结构获得国家发明专利,让国人可以以更实惠的价格享受到更优质的产品”,悍高新闻发言人提到。

  对原创的坚持,让悍高着力组建了超过200人的研创团队,并与世界顶尖设计团队强强联手,依托超过40万㎡的数智化生产基地群,用原创设计和数智化生产为产品创新度和优良性保驾护航,为全球超过90个国家和地区消费的人提供悍高全屋五金产品。“本次展会大家看到的,都是悍高原创设计的产品。”

  历来,家居行业的标准化与个性化定制,细分厂商们该怎么样平衡与抉择是一个热议话题。悍高认为,大家把“个性化定制’或者“个性化”过于神话,从而忽略了一个问题,就是在家居装修的场景中有很多个性化的部分,是能够最终靠产品设计来实现的,“用我们的拉篮举例,现在的柜体设计有这几个标准:600柜,700柜,800柜等,只要我们的产品有这几个标准柜体选项,就已能满足80%以上的用户。那若用户的柜子恰巧是750的,可以再一次进行选择我们的导轨伸缩款拉篮来解决这一个问题,这才是定制个性化的真谛所在。另一方面,拉篮的内部收纳设计,用户如果想要自由调节分区可以再一次进行选择板蓝,跟传统的线蓝不同,板蓝可发挥的空间更大。这样就解决了个性化定制和规模化生产的问题,既保证了产品的质量和性价比又保证了消费个性化的需求。”

  可以看到,与目前过多以“个性化定制”来服务用户的理念不同,悍高更着重于原创设计和产品研发创新上。原创设计是悍高一直在坚持的服务理念,即便目前消费端对产品的技术上的含金量、颜值等都提出了多元化需求,悍高将会凭借原创优势在这一轮的市场之间的竞争中抢占机遇。

  五金已不再是过去消费者刻板印象中的价值单一品类,五金新价值时代背后,家居建装产业的全民需求时代和细分需求时代已来,悍高为市场提供的家居五金产品已经变得更智能化、更科学化和更美观化。依托于原创设计、数智化生产、对经销商的全面赋能以及对C端认知的着力提升,悍高所代表的五金新价值时代已经来临。秉承初心、致力用户、一站解决,在本次建博会上,悍高再一次传达了这样的理念。返回搜狐,查看更加多